嘿，小小的初創(chuàng)公司，對于大型公司發(fā)布的最新消息，你聽到后是不是在瑟瑟發(fā)抖啊？
作為一家機(jī)器人初創(chuàng)公司Revolv的首席執(zhí)行官，每當(dāng)新聞提及某家大型公司在我們的市場發(fā)揮重要作用時，我就會聽到類似上面的話語。
畢竟，初創(chuàng)公司的重點是如何成功地將產(chǎn)品推向大公司尚未侵入的細(xì)分市場。但是如果你對你的初創(chuàng)公司的判斷是正確的，那么這些大公司遲早會進(jìn)入你的市場，這是基本可以保證的。
可能你還不知道，但如果你的公司是一家相當(dāng)年輕的細(xì)分市場的初創(chuàng)公司，那么當(dāng)大公司進(jìn)入你所在的市場時，這對每個人來說都是有益的。所以在別人問到我時，我只是說：不必?fù)?dān)心。
無論你的初創(chuàng)公司是否有利可圖，當(dāng)大公司進(jìn)入市場時，你都無需害怕。相反，享受它并好好利用每一個機(jī)會，這樣你就不用花費太多的成本就能實現(xiàn)你的目標(biāo)。以下是我列出的幾個原因：
大公司創(chuàng)造消費者接受度
當(dāng)一家小型的，m.zzjykji.com，未知的公司是一個細(xì)分市場中唯一的公司時，它的可信度很小。大眾市場渴望的是安全和保障。因此，當(dāng)一家大公司進(jìn)入市場，向大眾市場發(fā)出信號，則表明這個市場已是有安全保障的。這實際上突出了初創(chuàng)公司的光彩。
在Nest公司進(jìn)入智能恒溫器市場后，Honeywell公司也緊隨其后，于是，大眾對Nest的興趣和購買的Nest產(chǎn)品數(shù)量都有所增加。當(dāng)FirstAlert公司進(jìn)入智能煙霧探測器市場時，這種情況又一次發(fā)生了。這些大公司不僅僅向消費者發(fā)出更安全的信號，而且Honeywell和FirstAlert也向零售商和其他渠道的合作伙伴保證了安全性。
大公司產(chǎn)生意識
任何一家初創(chuàng)公司都有一些基本性的問題，其中之一就是：其產(chǎn)品為創(chuàng)造市場認(rèn)知度所需的高成本。通常，客戶的采購費用會高于毛利潤，而初創(chuàng)公司會以低于成本的價格出售其產(chǎn)品。
客戶的采購費用如此之高的主要原因很簡單：提高認(rèn)知度是非常昂貴的。這就是為什么大公司做出的努力如此寶貴。他們的公告，新聞活動和營銷資金都用來創(chuàng)造市場認(rèn)知度。當(dāng)然，他們?yōu)樽约旱呐?chuàng)造了更多的認(rèn)知度，但對初創(chuàng)公司來說，一件事情也不可避免地發(fā)生了：
消費者查詢的市場結(jié)果是由大公司的市場推動而產(chǎn)生的成果，而這也是包含著初創(chuàng)公司的成果的。
媒體不希望僅是大公司的誘餌，所以他們也對初創(chuàng)公司的活動發(fā)表評論。
精明的消費者總是會評估不止一種的替代方案，因此，他們會尋找初創(chuàng)公司的產(chǎn)品來與大公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
大公司產(chǎn)生動力
不僅僅是大眾市場害怕風(fēng)險，大部分初創(chuàng)公司的員工也害怕。他們受到諸如我們現(xiàn)在做的事情是對的嗎？以及有人會關(guān)心我們的產(chǎn)品嗎？等問題的以及困擾。而這些困擾則會導(dǎo)致一個問題：我的家庭是安全的嗎？
另外，當(dāng)整體產(chǎn)品類別仍是未知的時候，員工在初創(chuàng)公司工作的精力是不穩(wěn)定的--他們也沒有干勁、自信、專注力。員工總是會有一丟丟的害怕。然而，成功的公司是不會畏懼的。
大型公司的市場侵入可能會給員工帶來更多的恐懼，因為大多數(shù)情況下，都是大型公司會贏。但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)層解釋其中的好處時，員工的精力會轉(zhuǎn)換成動力和專注力。
大公司降低供應(yīng)鏈成本
對于生產(chǎn)小部件的公司而言，供應(yīng)鏈成本是公司走向成功或失敗的重要因素。看看所有智能家居的初創(chuàng)公司，他們的成功至少部分是取決于手機(jī)處理器的成本下降。長期以來，足夠高的處理器的價格一直是許多細(xì)分市場創(chuàng)新的阻礙因素，但當(dāng)大型公司采購足夠多的數(shù)量時，它的價格最終會降低。因此，智能設(shè)備既強(qiáng)大又實惠，同時能產(chǎn)生足夠的毛利率來維持業(yè)務(wù)發(fā)展。
總之：整個行業(yè)的產(chǎn)值越高，行業(yè)中每個人的毛利率就越高。
大公司使投資者冷靜
投資者與消費者沒有什么不同--他們都受到核心的基本情緒的驅(qū)使：恐懼和渴望。當(dāng)初創(chuàng)公司踏入一個完全未知的，未經(jīng)證實的市場時，它們會面對巨大的恐懼。這些初創(chuàng)公司不僅僅需要克服與它們相關(guān)的品牌故事的特定不利因素（團(tuán)隊、產(chǎn)品供應(yīng)能力、定價、利潤等），還需要克服（通常是未說出口的）整個細(xì)分市場可行性的更大的不利因素。
一家大型公司進(jìn)入一個細(xì)分市場時，投資者可能會有所擔(dān)憂。但當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者解釋他們進(jìn)入市場的好處時，恐懼感就會消失，而創(chuàng)業(yè)公司只能根據(jù)其品牌故事的優(yōu)點來判斷。
大公司激起收購興趣
最后一點是非常微妙的好處。非常少的市場是由一家公司獨占的，大公司也知道這一點。我們都曾見到學(xué)術(shù)研究和數(shù)據(jù)表明了每個有意義的產(chǎn)品類別都至少有三個主要參與公司。
當(dāng)一家大公司發(fā)出信號，要進(jìn)入其他大型競爭公司并不活躍的產(chǎn)品類別時，他們每個人都會注意到：那家大公司一定看到了我們未曾發(fā)現(xiàn)的東西；我們現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了；我們怎么才能追趕上去？
當(dāng)一家大公司認(rèn)為他們有時間在市場上提供產(chǎn)品時，收購很少發(fā)生，因為收購幾乎總是比本公司自己建造產(chǎn)品更加昂貴。相比之下，當(dāng)產(chǎn)品上市時間的差距足夠大時，公司就無法獲得可觀的收入，而收購則會快速逆轉(zhuǎn)這一形勢。
舉個例子，KUKA機(jī)器人電路板維修，作為Revolv公司的負(fù)責(zé)人，我曾親眼見證過。在谷歌以32億美元收購Nest之后，三星開始爭奪合作伙伴并收購了SmartThings。蘋果宣布它已經(jīng)建立了自己的解決方案--即HomeKit（智能家居平臺），從而計算出它有足夠的時間來解決市場靈活性。大約有10家其他大公司也在找尋合作伙伴，其中，工業(yè)機(jī)器人維修，一些公司就在認(rèn)真考慮Revolv，而Revolv最終被谷歌/Nest收購。
這都是計劃的一部分
因此，當(dāng)下次有人告訴你，你的想法或你的初創(chuàng)公司會被一家大公司壓垮時，你只需微笑并感謝他們。因為關(guān)鍵的是，你知道一切都按計劃進(jìn)行。